短视频能否达到所见即所得?

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2021
06/08
03:25
百创网
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短视频

作为卖家,平台发布短视频时,什么内容表达方式可以让用户更好的理解我们要卖的产品?考虑到最近一些村民应该也在做与Tik Tok和阿托快有关的生意,一些内容被截取下来分享给大家。

短视频可以实现,所见即所得

分享之前,还是要强调一点。希望大家关注短视频的内容建设,尤其是对供应商。

1.相比文字和图片对商品的描述,短视频的内容更直接、生动、全面、轻松。

2.用户每天打开淘宝购物的次数很少,但是用户每天打开短视频的次数非常多。更多相关数据显示,目前人均每天短视频使用时间超过110分钟。

这告诉我们,短视频可以帮助我们建议用户的消费心态,增加与用户交流的机会。

在传统的货架电子商务中,用户需要消费,在搜索之前几乎不知道。

内容电商或兴趣电商是指用户在观看一定时间的基础上,对品牌有所了解,最终决定下单。

也就是说实现了品牌种草,实现了消费转型。

而传统的销售都是外送引流到淘宝消费,路径不连贯,并没有真正意识到所见即所得,从而极度考验品牌的广告推广能力。

所以我们可以再深入思考一下,有品牌意识的短视频账号卖货的优势在哪里。

然后,再来说说我们拍短视频的时候,有哪些脚本设置可以用来推广产品,实现产品推广和销售的统一。

短视频种草五法

1.详细显示类别

这是大部分商家都会用的短视频拍摄方法,因为最简单。

选择一个商品的核心卖点,通过聚焦镜头直接展示给用户。

比如卖鞋突出了鞋的柔软度,直接把鞋弄断扭结。

卖裤子为了证明不缩水有弹性,直接用力拉,看能不能马上恢复原状。

细节展示的目的是突出卖点,打消用户顾虑。

2.知识解释类

是指以科普的形式告诉用户一些关于产品和行业的一般知识或专家建议,因为大多数用户对产品一无所知。

一、秘班

暴露普通人很少接触到的,比如和用户一起去车间了解一双鞋是怎么做的,一包纸巾是怎么做的。

其实看起来像是泄露秘密,核心是向用户传达自己的产品有多正品,品牌实力有多强,用心有多安全。

b、搭配类

你可以看看很多关于美与衣的记述,几乎都是分享穿着穿衣的技巧,比如夏天如何选择内衣、凉鞋、袜子,夏天如何补水、保湿、防晒。

匹配账号要干爽实用,用户依赖性更强。

C.要点

简单直接的罗列一些知识,让用户有一种即时获取的感觉。

比如有三种错误的跑步方式,一定要看这十本书,拍短视频千万不要做这五个账号。

3.产品比较类别

与其夸,不如告诉用户为什么别人不好,减少链接让用户再对比。

你买错了

以用户买假货和坏货为题告诉用户什么是正品。

你买的很贵

很后悔给用户买贵的商品,并告诉用户,以展会工场、产地、货源、品牌方的名义在这里买真的很便宜。

c,你买的不好

以用户购买劣质产品为由,直接对比两种产品的质量。比如有人卖海鲜虾,就会显示一大一小。

比较的目的是在用户心中建立一个良好的标准,打破用户原有的决策认知,更直观的体现自己产品的优势。

4.使用方法类

与用户分享使用商品的技巧,帮助用户更好的了解产品。

比如卖鞋的告诉你怎么判断皮革,怎么保养鞋子,怎么洗鞋子又不损坏鞋子,5种系鞋带的方法,不同场合怎么穿鞋等等。

一般涉及衣食住行,特别适合此类内容的技能分享。

5.使用场景类

主要以剧情的方式,提供各种场景让用户使用你的产品。

如果你卖红酒,可以列出100或200个场景让用户喝你的酒。

比如同学聚会,朋友生日,公司搬迁,结婚纪念日,唱片庆典,夜深人静,人生失意等。你为用户创造的场景越多,用户购买你的理由就越好。

基于以上五种种草方式,在拍摄短视频时,可以使用各种模板或者组合使用,扩展上百种视频样式,保证内容输出的可视性和连续性。

但要记住:一个视频只说一点,让用户深刻记住一点。

可能有人会问,你刚才说的三错五因,不是有很多点和这个视频类似吗?

这里需要注意的是,这样的点好像很多,但都是一个主题,有关联的。

短视频中的三种种草方式

此外,当我们呈现特定的视频内容时,我们有不同的表达方式。

1.剧情风格

比如为了突出自己鞋子的便宜,视频里两个人同时买了一双鞋。我们互相聊了聊,发现A只花了99,而B居然花了199。然后A分享了他在某个渠道购物省钱的技巧。

剧情式就是把原本要表述的内容,先植入到一个故事中,这样避免用户看到广告直接忽略了。

当然剧情的表达不能生搬硬套,而要结合产品的特点来表达。

2、问答式

以一人提问,另一人采访的方式,向用户展示或普及。

如员工问老板如何选车、姐妹之间问如何选服饰、学生问老师如何教学示范等等。

这里要注意,问答式不是很呆板的街头或室内采访场景,而是整个视频风格以一问一答,博主揭秘、科普的方式呈现而已。

c、直述式

这也是最普遍的一种表达方式,要么是主角坐在一个椅子上回答、要么是主角在一个开放的场景中边走边回答,但都属于自言自语型的。

这种比较考验博主的表达和演绎能力,尤其是情绪、语调上,如何让用户愿意听你一个人说。

以上就是百创网给大家分享的相关的知识,更多内容请继续关注我们。

THE END
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