淘宝沉没路线发展史

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2021
06/08
03:25
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淘宝

2018年2月,淘宝专版2.0正式上线,以小商品特卖为主。当初淘和淘宝在供应链上没有太大区别。淘只是淘宝商家卖打折商品的补充;运营方面,淘宝专版被淘宝商团“天天卖”

团队运营,负责人是唐宋,向范姜汇报;战略上,淘虽然针对品多多,但当时并没有引起内部关注。

从某种程度上来说,淘今天的地位是和阿里电商的战略定位分不开的。

下沉的市场证明,淘开始从“淘宝丑哥”正式推向前台,每次升级都伴随着平台渠道和活动的逐步完善。辛屹观察到,淘在短短三年时间里,通过版本更新,大致可以分为三个阶段:

首先是内部测试阶段(从2018年2月2.0版上线到2020年3月淘宝特别版正式上线)。

淘通过十多个版本升级,逐渐增加了“9.9元邮寄买衣服、百货、生鲜”、“买了就买红包”、“充值话费”等游戏和渠道。在2019年国庆前的版本中,增加了“工厂店”一节。

这期间,淘的主要“红包优惠功能”并没有其他更具特色的业务板块,比如给新注册用户发10元红包。商品价格17.99元,用红包后是7.99元。如果你在淘宝上搜索这个商品,你会发现淘宝店铺的实际价格在8元左右。

二是独立运营阶段(从2020年3月淘宝专版上线,到今年5月淘宝专版升级为淘)。除了维持红包的优惠游戏,淘宝的差异化竞争优势已经转变为C2M(客户对工厂),也就是客户直接对接工厂。

这期间淘宝对拼多多的战术比较弱,拼多多成长为全球最大的电商。淘宝意识到问题的关键,正式推出独立淘针对品多多。淘宝C2M战略的核心是淘,淘同时推出“超级工厂计划”和“十亿产区计划”。目的是帮助1000家产业带工厂在未来三年内升级为产值过亿的“超级工厂”,重点打造全国10个产值过百亿的数字产业带集群,为这些产业带企业创造100亿的新订单。

这一阶段,淘的动作更加密集,每个人都能收到20元红包的“6.18官方补贴”

“1元香氛节”、“工厂狂欢”、“过年”大张旗鼓的宣传,以更大强度的红包优惠为主,覆盖10月、11月、春节前“1元包邮”直接购买工厂商品,使其大规模成长。

根据阿里最新财报数据,目前淘宝专版年活跃量1.5亿,月活跃量1.3亿,活跃率87%左右。与此同时,汪海还从独立运营部接任陶特担任C2M事业部总经理。

第三是正式匹配阶段。今年5月,阿里将其品牌升级为淘,并推出“官方补贴”渠道。从实际体验来看,有点类似于拼多多的“100亿补贴”,首页顶部有一个一级入口“猜你喜欢”。

联想到陶特第一年的新闻发布会,汪海透露陶特已经推出了新鲜食品,将在原矿区直接销售和供应,这标志着陶特正式进军平多多腹地。汪海还透露,淘宝专版已经连接到1万个农产品直采基地,在全国各乡镇拥有1000个县级中心仓库和3万多个配送点。

店宝宝电商研究院院长张斌表示,下沉市场覆盖不够,淘宝平台增长放缓,拼多多来势汹汹。不难理解,迫于压力的淘宝选择了淘特来升级品牌。不难看出,淘要复制品多多的成长路径,升级

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