Tik Tok 618好东西节如何帮助商家挖掘新量?

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2021
06/04
05:13
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抖音618好物节

01用户对广告宽容?最近,在Tik Tok有一个发现。很多人每天看视频,一个5秒的补丁广告就很烦。然而,在Tik Tok,人们似乎对“广告”非常宽容,即使他们知道这是一个广告,他们也可以怀着好奇心观看它,并期待最终的逆转。先附上618超级红包,最多可以拿618元

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随着越来越多的优质商家落户Tik Tok电商,除了以产品“新鲜感”为剧本的短视频之外,内容广告的主题也围绕产品故事、消费情境、品牌文化等维度得到了极大的拓展,变得更加丰富有趣。

比如安踏体育有一个“女朋友定向”的短视频系列。其中一个是一个女生(穿着安踏的衣服和鞋子,这是唯一植入的品牌信息)在篮球场上突然被一个男生搭讪,问她有没有男朋友。当她得知自己没有的时候,那个男生继续问她能不能做她的男朋友。女孩眼神一变,指着篮子说,你要是能扔进去,她就让你做我男朋友。男生漂亮的三分球入网,女生露出“心机成功”的笑容。

你可以想象根据Tik Tok的兴趣标签,这个短视频会被推给谁。对年轻人话题感兴趣的人,对运动(篮球)感兴趣的人,对日常恋爱感兴趣的人,表达自己创造力的人。转型成人群体的标签是:男性主导,运动偏好,年轻的Z一代。这不就是安踏精密的潜在用户吗?

Tik Tok电子商务总裁康泽宇于4月8日提出了“感兴趣的电子商务”的理念,这是基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣,提高消费者的生活质量。

其核心是“满足用户潜在的购物兴趣”。搜索和货架电子商务已经满足了明确的需求。现在商家要想增加,就要重点挖掘潜在需求。尤其是618快来了。今年大推广节点最大的不确定性和最大的成长机会,在于你能找到多少潜在用户,用合适的内容引起他们潜在的购物兴趣。

这就是感兴趣的电商的独特能力。Tik Tok电子商务公司正在通过日益成熟的兴趣推荐技术,帮助优质商品和企业找到自己的潜在受众,激发订单增长和兴趣。

02商家618需要增量,Tik Tok电商怎么给?

很多商家对电子商务感兴趣,对增值和年轻人感兴趣。那么,Tik Tok电商如何在618年为企业创造增值呢?

根据《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》的数据,截至2020年8月,Tik Tok(包括Tik Tok火山版)每日用户数超过6亿,无论是用户数量还是用户停留时间都在不断增加。

在这6亿人中,很多新用户(如银发人、Z世代)并没有在基于搜索的电商平台上购买任何东西,直接步入了感兴趣的电商时代。

Tik Tok电商的兴趣推荐逻辑可以打破搜索电商的人群维度墙,让商家找到很多原本联系不上的潜在用户。

以安踏为例,根据搜索电商的购物行为标签,安踏只能找到购买过或者积极搜索过相关体育用品的人。在Tik Tok电商平台上,安踏可以通过后台有趣内容的相关推荐,接触到更多对运动感兴趣的人,激发他们的购物需求。

但这只是Tik Tok电商在短视频推荐技术上创造的增量。事实上,在前一段时间发布的《2021抖音电商商家经营方法论白皮书》中,提到了FACT的四个业务职位,它们都可以创造增量。

商家在播放自己的Field时,Tik Tok电商后台可以通过推荐技术不断提高商品和流量的匹配度,为商家带来新客户,安顿下来。

商家在做自播的同时也可以寻求Tik Tok达人的合作。无论是短视频种草,还是直播带货,达人都是品牌商家的好伙伴。O

如果商家想要爆发力,Tik Tok电商也有官方的营销活动和大头V来配合,尤其是政府组织的营销活动,对商家影响很大。例如,百草威抓住Tik Tok的年货节,为超级品牌日做准备。通过整合品牌、明星、人才等资源,相关短视频播放量突破1400万,超品直播表现突破1000万,也积累了30万粉丝。

因此,商家在Tik Tok做增量业务的方式方法还是很多的,技术推荐、内容种草、自播、人才整合、公务活动等很多方面都是大有可为的。

03今年618降低了门槛,大大促进了红利的全面开放

去年,Tik Tok电商用了不到一年的时间推出了第一个平台级推广。然而,在经历了11.11 Tik Tok白粉节、Tik Tok年货节、Tik Tok女王节等几次大洗礼后,Tik Tok电子商务的节事能力日益成熟,无论是GMV创造的,还是吸引的商家数量和质量,每次都达到了一个新的水平。无论从量上还是从规模上来说,今年的Tik Tok 618好东西节已经成为主流品牌不可或缺的阵地。

很多商家发现,今年的Tik Tok 618好东西节有一个重要的变化,就是对商品和商家的质量要求(体验分、商品优惠率、商品退换货率)变高了,参与门槛降低了(单届举报GMV超过1.5W即可参与重点直播房奖励计划)。

为什么质量要求高,门槛却降低了?

一方面,Tik Tok 618有意吸引更多优质业务,这也是平台不断提到的

升品质的内在要求,高品质商家才能带来高品质产品和服务,抖音电商对他们依然敞开怀抱。

另一方面,把大促红利对商家全量开放,把门槛降低,让更多人参与进来,这说明抖音电商目前还在起步阶段,大家都有机会,窗口没有关闭,现在做抖音电商并不晚,这对小众品质商家,以及有创作推荐力的达人来说,也都是好消息。

在一份《抖音618好物节作战指南》里,我们看到这次抖音618的官方活动密密麻麻,举一个例子,抖音618大促周期里,有四大节日主题直播间:针对61的童心未泯,针对夏日消费的快乐一夏,针对端午的悦享端午,以及最后冲击阶段的全民狂欢:

每一个主题,都有相应的流量支持和活动玩法。商家、达人只要跟上节奏,抓住几波活动红利,创造粉丝增长,开拓生意机会,应该不在话下。

此外,抖音的电商基础设施正在逐渐完备。不仅有基础的商品管理订单管理,还有推动兴趣电商多方深度合作的抖Link,以及今年4月全量上线的巨量千川。这些新工具,新玩法的上线,会为今年抖音618好物节带来更多惊喜。

04今年618,是兴趣电商首次大考

抖音电商今年4月份提出“兴趣电商”,今年618,是作为理念的“兴趣电商”第一次经历大促节日的“实战”,当然,兴趣电商本身是对在抖音电商的实战总结,也谈不上是新事物。

但是,商家对兴趣电商的热情,会通过618大促重新打开,商家也需要转变电商运营手段,学会通过直播短视频等内容手段激发消费需求,传播品牌内涵,在这场创造新增量的征途中,商家和平台,需要一起努力!

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