淘不仅限于“特价” 如何争夺下沉市场?

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2021
06/04
05:13
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淘特

618正在进行,无数消费者陷入数学题的僵局。618预售的前一天,李佳琪的直播教会了观众一个印象深刻的“计算公式”,每年的大促销都离不开精心的计算。但Amot宣布,618时期的玩法会“极其简单”,只有一个规则,就是买和还。

不止于特价的淘特,如何争夺下沉市场

不久前,淘宝特别版进行了品牌升级,更名为淘。阿里巴巴集团副总裁兼淘大事业部总经理汪海(花名:启功)解释了更名的原因:“最早的淘宝专版主要是‘特价’。这次升级后,核心是‘特价’,而且不限于特价。”

他介绍说,“特别”有四个方面:一是“非常便宜”,即消费者购物时,能感觉到所购商品是最便宜的;第二,“很简单”,就是营销玩法简单;第三,“特殊方式”,坚持M2C路线,坚持产地和货源直接供应;第四,“放心”,以消费者为导向,在质量控制和售后服务上投入更多的资源,让消费者放心购买。

据了解,淘直供系统升级的核心是生鲜食品和品牌服装。淘将开放阿里数字农业系统,直接连接全国100多个生鲜产地,将全国生鲜大棚移入下沉市场;1000多个品牌也将为淘提供直接的服装供应来源。

直接供应来源,农产品立即收获

永济二雅桃树专业合作社是淘大合作的农产品直采基地之一。公司总经理高攀介绍了二丫与淘之间的一次阎良瓜推广活动。“促销活动持续了3天,总销售额超过9万。总共卖了225.7吨阎良瓜,远远超过我们预计的2万到4万。”

要从源头上实现直接供应,菜鸟的“协助”是必不可少的。据了解,淘大已连接1万个产地,可以满足供需。它与菜鸟的1000个县仓库中心、3000多个产地仓库和5个中央仓库合作,从源头直接向消费者运送季节性农产品。

自推出以来,淘大已将运城苹果、浦江猕猴桃、烟台苹果、砀山梨、三门峡桃、平和柚子、潍坊姜蒜、宁德海带、大连海鲜干、盘锦大米、莆田桂圆干、安岳柠檬等各省市特色产业带联动,覆盖全国大部分省份。

今年6月18日,淘计划销售2万多吨农产品。淘大运营总经理朱雯表示:“在农产品方面,我们的态度非常坚决。不仅会做各种补贴,在服务保障方面,还会做坏果补偿,部分商品做了坏单补偿。”

高攀还表示,他将坚持淘的售后服务原则。据了解,二义合作社做过单果伤害,伤害维度超过30%,有多少是坏的;损坏超过30%的,直接全额退款或补发。

品牌直供,网购直销

品牌服装是淘升级后的另一个发展方向。目前已有800多个品牌落户淘,如马森、真维斯、特步、丁当猫等。

丁当猫今年3月底落户淘平台。丁当猫入驻并完成上架10天后,销量突破1000单。猫品牌总经理翁周提到,目前猫在淘特平台的日销量一个月就能达到线下实体店的销量(丁当猫在全国各区县已经开了5000多家店)。

对于品牌拥有者来说,淘在品牌直供模式上是独一无二的。在这种模式下,品牌可以减少运营和仓储的投资,降低生产率,提高商品的周转效率。阿莫特将这种方法描述为帮助品牌转变为轻资产战略模式,这有利于品牌稳定其利润模式。

从品类服装来说,淘的优势是天猫。天猫几乎拥有所有的线上线下品牌,包括一些代工品牌,这些都会成为后盾

谈到淘和天猫的区别,淘运营总经理朱雯说:“淘更像是网点的感觉。我们希望品牌能带来能直下消费者的产品,包括一些被尾货清除的产品。”所以在一定程度上,淘上的品牌并不是从天猫移植过来的。

厂家直销颠覆消费者价格认知

作为世界上第一款以C2M工厂定制商品为核心供应的购物应用,淘大去年9月推出了1688。数据显示,1688年全面开放后,淘大新增“批发零售”工厂7万多家,平均每天有500多家产业带工厂由阿里C2M转型零售工厂直接供货,这些工厂在淘大上每天收到的C2M订单超过1000万。据了解,今年淘大将有1688直接供货的工厂货50万件。

气功分享了自己使用淘工厂产品的经验。广东顺德孟铎电器有限公司是陶特平台上的一家小家电厂。一次偶然的机会,气功得到了一台孟铎烹饪机。“十多年前,我买了五六千一台美国炒菜机,但这台炒菜机在孟铎的零售价只有199元。这个商品颠覆了我的认知。不仅功能齐全,现在用起来也不亏。”

阿里背后有百万工厂。在淘厂直供模式下,消费者可以低价购买一些外贸商品。

孟铎总经理刘梦萍介绍,孟铎为中国一家知名家电企业代工生产。大牌之所以贵,一方面是因为品牌或者分销渠道的溢价,另一方面是因为大牌更注重强化功能,但这些功能对于消费者来说并不是必须的。

作为连接工厂和消费者的平台,淘大削减了中间渠道层级和各种保费。刘梦萍在

分析下沉市场的需求后,与淘特达成了一个共识,让消费者用天猫商品60%的钱,买到具有同款80%功能的商品。

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