淘宝618推广活动如何选择产品?有哪些技巧?

电商活动
2021
06/08
03:29
百创网
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淘宝618大促

对于淘宝卖家来说,想要做好618推广活动,肯定需要提前选择产品,选择好的产品,这样其实可以让活动成功一半。如果你还不知道怎么选产品,我给你分析一下。

一、产品选择

其实我一直不想深入细节。我只需要遵循三点。

市场容量和年增长趋势

市场竞争环境和大品牌份额

自身的核心竞争力

据说选择非标产品很重要。分享一个我的非标产品的想法。我们来拉一下这个品类市场前100个热搜词的数据。这个时候可能有人会问,我下载了前100个热搜词,然后怎么办?我来分享一下我是怎么做到的。首先我会删除所有带品牌的词,然后记录这个类别前100个热搜词的所有属性词和修饰语。比如女装类,我记录的词是【2021新款/轻成熟风/休闲/吊带/吊带/碎花/白色/女神风/少女感】,那么我需要做的就是把这些属性词和修饰词的热搜索引从高到低排序,多个属性交叉第一,几个高流量属性交叉第二。还有一点,我是做快速引爆的,所以基本上我只需要看看目前市场的热搜数据。

2.选择淘宝竞争产品

第一是参考竞品的数据,第二是监控竞品的日流量趋势。

1.

手搜选择竞争产品时,肯定有顾虑,手搜竞争产品的比例,所以如何选择竞争产品已经有了方向。选择相似属性;选择风格或规格相近或功能相近的;选择40-60比例的竞品手搜。40以下的,手搜太少(关键词权重不够参考),60以上的,搜索太高(干预数据太多,数据不真实);

很多商家需要解决的问题:选择月销量1000的链接作为竞争产品,或者选择月销量10000的链接作为竞争产品。其实这个问题很好解决。拉出1000和10000的数据,看看这两个环节的四维数据和UV值有没有大的差别。差别小的话,哪个一样。如果相差较大,那就分阶段制定计划,先制定1000的目标计划。

2.选择有竞争力的产品进行数据分析。主要分析内容为起步方式及单环节坑产量、转化率、收款率、购买率、UV值、客户单价、近7天日平均UV量。

3.分析竞品进店的流量词,将竞品进店的流量词作为订单补充操作的目标词,分析商城多词作为前期订单补充操作词,属性交叉词作为前期操作词。

以上是百创分享的相关知识。更多信息请继续关注我们。

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